“包”治百病！吉尔吉斯斯坦网红品牌包的创业故事

萨尔多尔•萨利莫夫

29岁 奥什人

KIYIZGROUP创始人

Instagram @kiyizgroup

品牌创建历史

我出生在吉尔吉斯斯坦的一个教师家庭。祖父和父母在我的成长中，起到了至关重要的作用，他们影响了我的价值观形成。小时候他们就跟我说，我应该成为银行家。取得会计证以后，我在几个银行工作过，但我意识到这不是我想要的工作。一家小额贷款公司是我最后工作过的地方，2年内我升为营销经理。

结婚后，我从比什凯克搬回老家奥什，并开了一家小公司，提供电脑服务。公司业绩好了以后，我雇了员工，扩大营业范围。

我哥在非政府组织工作。有一天，他让我给他做一个袋子，但我说这不是我的专业。他一直让我给他做，我一直没同意。我妈听到了我们的对话，建议我用家里的一块毛毡垫子给我哥做一个试试。生我之前，我妈是一名裁缝和设计师，她说服我尝试一下。我就坐在电脑前开始绘图，之后把图案印在毛毡上，妈妈参与了产品的设计。效果还不错，我们做了几个包，完成任务后谁也没把这件事记在心上。

几年后，我被邀请去参加伊塞克湖企业家论坛。和其他产品一起，我拎了几个自己做的包，参加论坛的人都对我的包很感兴趣。当时，在市场上没有类似的东西。会议结束后，我跟朋友说，大家是如何对我的毛毡包很感兴趣的。他说，比什凯克更适合发展这项生意。第二天，我们一起去了联合国驻比什凯克的办事处谈业务。在朋友的帮助下，我得到了订单。

之后，我朋友还把我极力推荐给玛纳斯大学，他是学生会主席。校长喜欢我们的产品，他问我们是否能按期完成订单。我以为是要订100-200个包，结果校长说需要2个月内做出2-3万个包。那一刻，我蒙圈了。我勇敢地说，是的，我们来得及。我脑子里已经开始绘图：我要买设备、招人、还需要场地。

我搬到了比什凯克，一切从零开始。一开始只是B2B模式，后来面向大众市场。

产品理念

我曾经认为生意是一种机械化的计算：你需要想法、财务、专家、利润。事实证明我的想法是错误的。首先，我做的事情是要向消费者传达价值观和理念。

公司的任务是宣传毛毡和传统文化。毛毡不仅仅是一种产品。对于中亚人而言，毛毡很重要，是生命的基础。我们的理念是，希望通过现代产品包含我们的文化并传达给大众。

我们的产品有配件、钱包、书包、挎包、手包等。

关于未来

我们在比什凯克有15家店，奥什有3家店。阿拉木图有合作伙伴，维也纳和莫斯科也有销售点。此前，还有来自阿斯塔纳、科克舍套和阿克套的合作伙伴。

我妈妈打造了KIYIZ GROUP的所有生产线。很多明星使用的手包和挎包，都是我妈设计的。

我们的目标是打造一种现代化实用的产品，不仅在中亚地区，在国际市场上也要有一席之地。我们希望有国际合作伙伴，随着时间的推移，KIYIZ GROUP的产品会在米兰、巴黎、美国的市场上销售。我们在为此而努力。

谢尔盖•特列夫斯基

30岁，比什凯克人

特列夫斯基大师皮具品牌创始人

Instagram@masterskaya_trelevskogo

品牌创建历史

我们的品牌大约是4年前创建的。我是从在家里制作开始的。我的一个朋友给我一小块皮料，让我先熟悉材料。后来，我做了一个小车架，我很喜欢用这种材料制作东西。皮料，是很神奇的材料，可以吸收一切，包括你的心情。我喜欢皮料，想尝试着用它做点什么。

起初，我只分出一小部分时间来做这件事，因为我是专业滑雪运动员，为国家队效力。但是，皮料制作这件事越来越吸引我，我开始制作一些样品给熟悉的朋友。过了一段时间，越来越多的人来找我订制皮具。

2015年开始，我每天都要和皮料打交道。皮具制作成了我最喜欢的事物，是我的工作、我的生意。我妻子帮了我一年，她负责广告，吸引客户，管理社交网络。我们的第一批客户来自Instagram。在发展阶段，我父母和兄弟们给了我很多帮助。

现在，我的工作室有6名成员，还有一些人从事摄影、推广、广告等。

关于公司

2年多来，我们不接受个人订单，我们只按照自己的模板制作。我们最开始研发了这条生产线，都是客户最喜欢的款式。

大多数情况下，我们走极简风格，我追求的是用极简的方式表达。我希望，我的产品被人使用。无论穿着是经典还是休闲风格都无所谓，我们的包百搭。

我们的产品主要面对男士，但我们也想推出女款产品，让女性也用上我们的包。

我们坚持欧洲设计，追求西方新潮事物。在国产品牌中，大部分都是以民族风为主，很少有时尚欧美款的产品。

当然，我们以独特的设计和品质闻名。

关于未来

很多人在我们的Instagram上看到包的图片，觉得很漂亮，但他们不知道这背后到底付出了多少。我们希望产品能卖的越来越好，越来越多的人使用我们的皮包。