顺德制造“一带一路”淘金记

不久前，一个名为“跨客城”的广东名优产品境外展销中心项目在顺德正式发布，引起了广东制造业界的关注。这个由顺德企业发起组建的项目雄心勃勃，瞄准“一带一路”市场，在全球十二个国家设立海外仓和境外展销中心，目标要打造成“中国式沃尔玛”，为广东中小企业建立起跨国自营销贸易体系。过去顺德企业“走出去”的注意力主要集中在欧美等发达国家，但在国家战略的推动下，“一带一路”沿线国家已经成为其争相抢滩的新投资热点。数据显示，2016年顺德外贸进出口总值1674亿元人民币，其中对“一带一路”沿线国家（79国）进出口总值646亿元人民币，同比增长17．1％。在这其中，既有像联塑集团的领尚环球之家、谢锡华的跨客城等通过抱团整合顺德企业资源，自建平台、渠道打入当地市场，也有如科达洁能、顺威精密等上市公司不畏风险深入到当地投资建厂，由此开启了顺德制造从产品输出到产能输出的全球化扩张新一页。从紧盯欧美到瞄准“一带一路”“以前顺德企业走出去的注意力主要集中在欧美发达国家，但现在越来越转向‘一带一路’沿线国家，包括出口贸易、投资合作都有明显增长。”对于近年来顺德外经贸形势的变化，顺德区经济与科技促进局相关负责人如是解读。从来自海关的数据可见一斑。2016年，顺德外贸进出口总值1674亿元人民币，对“一带一路”沿线国家（79国）进出口总值646亿元人民币，同比增长17．1％。其中，对欧盟出口57．9亿元，下降6．5％；对32个海上丝绸之路国家和地区出口122．5亿元，增长27．7％。在对外投资方面，全区共有经批准设立的境外企业和机构97家，累计投资总额约12．5亿美元。其中，对“一带一路”沿线国家累计投资企业和机构14家，累计投资总额达7．4亿美元。由此可见，“一带一路”已经成为顺德企业开辟市场多元化新战场。“现在企业对‘一带一路’沿线国家的越来越重视，有些国家的市场以前都不会考虑，但现在都成为重点开拓对象，像巴基斯坦、非洲等发展中国家，很多企业都在思考进军。”上述顺德经科局相关负责人表示。在行业选取上，2016年以来，顺德先后选定了五金、照明、家电、家具、机械等行业作为重点推广，推动行业商协会组团参加2月俄罗斯国际供暖、通风及空调、卫浴和环保展览会、3月马来西亚国际家具展、4月德国汉诺威工业博览会和香港国际春季灯饰展、6月巴西国际照明展、7月第三届中国品牌商品拉美展及中国机械与电子产品（智利）品牌展、9月底泰国中国品牌商品展以及11月初粤港时尚生活汇展·迪拜展览会，将参展、经贸洽谈和境外投资考察灵活组合，最大限度发挥“走出去”的实效。对此，不愿具名的外贸企业人士坦言，相比起欧美发达地区，与“一带一路”沿线国家做生意所存在的风险较多，可能遇到收款困难、资金风险、政治风险、法律风险、文化冲突、管理融合一系列问题。但总体来说，大部分企业还是认为机遇大于挑战，“一带一路”市场有很大发展潜力。“很多企业都意识到，谁能够抓住机遇先人一步抢得头啖汤，对自身会有很大提升空间。”顺德经科局相关负责人说。自建平台渠道抱团“走出去”如今，谢锡华对20年前闯荡美国的经历依然印象深刻。彼时，谢手头上的资金十分有限，一心想着要将产品推销出去。刚开始尝试到拉斯维加斯参展，一年花几十万元砸下去，最后都可能空手而归。后来又找了一名中东人，自称能帮其打进当地的大型卖场。但所托非人，最终这个中东人卷货跑路了。正是这样的惨痛经历，让如今已成为顺德区企业联合会常务副会长的谢锡华，萌生起组建跨境贸易平台，帮助中小企业抱团走出去的想法。本月11日，谢锡华在顺德华桂园正式发布“跨客城”广东名优产品境外展销中心项目。该项目由广东华中创力电子商务供应链产业发展有限公司携同多家外资合作企业组成战略合作伙伴，由中国邮政万国邮联全球配送系統作为跨国物流供应链支撑，在十二个国家同时建立海外仓和广东名优商品展销中心，在澳门设立广东名优商品跨境电商运营中心，并联手广东产权顺德交易所建立广顺全球商品采购交易平台，服务中小企业走出去。“整个外贸供应链相当长，从接单到生产物流配送，单单一个企业无法单独完成。但通过平台化、互联网＋贸易＋金融＋撮合交易等一体的运营服务，平台能有效将各个产业协同分工，让商家专注于生产，我们负责商品渠道、销售。”谢锡华对平台的未来信心满满。