【雷士照明】2014年四大历程 2015年四大行动解读

　　5月15 日，一再推迟公布的雷士照明2014年年度业绩报告终于揭晓。据公告显示，雷士照明2014 年营业收入34.71 亿元，同比下降8%，其中灯具、光源、照明电器三大产品收入较上年度小幅下跌。如此成绩单似乎并没有让行业人士太过意外，毕竟2014 年，雷士照明经历了一些波折，但细细研读雷士照明2014年年报，还是可以从中看出雷士照明的“隐忍”与“坚韧”。　　2014年雷士经历了什么　　对于收入下滑的原因，雷士照明表示，2014 年由于部分附属公司暂停生产及销售，致使下半年各产品线均取得较低的销售额。2014 年，雷士照明维持36 个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店（省会城市覆盖率为100%；地级城市覆盖率为96.5%；县级市或县级城市覆盖率为67.5%；乡镇城市覆盖率为2.7%)，较2013 年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。除此以外，独家区域经销商还开发了许多展墙展柜及五金网点。此外，2014 年，雷士照明还经历了些什么？　　1、LED照明成主要业绩增长点　　2014 年，中国传统照明企业转型为LED 照明的步伐加快。随着LED 照明产品替代传统照明产品的进程加快，LED照明产品成为雷士主要的业绩增长点，其LED照明产品2014 年取得销售额为12.28亿元，较同期增长65.8%。其中，国内销售LED照明产品取得销售额9.63亿元，较同期增长42.3%。但因部分附属公司暂停生产及销售，致使下半年各产品线均取得较低的销售额。在以上因素的共同作用下，雷士2014 年取得销售收入为34.71亿元，与同期比较下降8.0%。　　另据悉，受到LED照明产品的冲击，雷士照明的荧光类照明产品市场价格和订单量都受到较大影响。据公告显示，2014 年非雷士品牌产品的中国销售总额为3.2 亿元，较同期下降17.8%。　　2、亏损或因“停运事件”　　据年报显示，2014年8月，受到“罢免雷士照明前首席执行官吴长江”事件影响，对雷士照明的正常经营以及报告年度的经营业绩产生了不利影响。为了保证雷士的持续经营并保护公司股东、员工、经销商及供货商的利益，重庆雷士及雷士中国暂停营运超过2个月，致使雷士品牌产品的中国销售总额较同期下降8.2%。　　此外，由于事件影响的一系列质押和担保协议，致使有关中国银行分别提取雷士中国资金金额达5.51 亿元以及冻结5400万元，这也在一定程度上导致雷士照明出现亏损。　　3、外销业绩增长20.6%　　在雷士照明品牌国际市场方面，2014年，雷士照明加大了对重点市场如南美、中东、澳洲、印度及东南亚地区的投入和开发，新开发5家品牌专卖店，包括沙特达曼、印度尼西亚2家、肯尼亚与智利。同时，雷士照明借力赞助的国际游泳联合会世界跳水系列赛，在迪拜、俄罗斯、阿曼及蒙古等国家及地区进行深入的品牌推广，尤其是LED照明产品推广，加快了各区域由传统产品向LED照明产品的转型。　　据公告显示，2014年，雷士品牌产品国际销售总额较同期增长20.6%，达4.4亿元，其中LED照明产品销售额较同期增长300.2%，达2.51亿元，占雷士品牌产品国际销售收入的比例从同期的17.2%提高至57%。　　4、灯具毛利率上升至23.9%　　2014年，雷士照明的灯具产品毛利率较同期上升1.9%至23.9%，主要是LED 灯具产品毛利率上升较快：一方面受LED 定价策略的调整，前期为打开市场及抢占市场份额，定价较低，但随着市场基础及技术的成熟，定价提高；另一方面是与广东德豪润达电气股份有限公司的上下游资源整合效应逐渐显现，LED 芯片成本有所下降。而光源产品的毛利率较同期下降3.1%至17.3%，主要原因是订单不足导致产能不饱和及产品销售价格下降。照明电器产品的毛利率较同期上升0.4%至18.4%，主要是产品结构变动的综合影响导致。