全面屏崛起时代 OPPO的盛世危机

疯狂的增长让OPPO快速融入消费者眼界，从默默无闻到当前全球第四大、国内第二大手机厂商，据手机报在线统计，从2011年至今，OPPO的出货量从1000万部左右，增长到目前今年预估的1.2亿部，分析其快速增长的背后，主要功劳有其自身厂商线下渠道的坚守，同时，也有手机发展过程的利好因素！但是从现在手机市场来看，9月份作为手机发布的高峰期，如苹果、三星、小米、华为、vivo等都有发布新机，然而，OPPO却似乎“销声匿迹”一般，关于其新品的信息少之又少！另一方面，尽管OPPO当前发展壮大的世界前沿，但是对于OPPO而言，随着其在国内线下渠道的饱和，以后智能手机同质化时代逐渐淡化，谁也不可否认，其已经面临了自身最大的发展瓶颈，可谓是盛世危机！线下渠道受限，OPPO下一个市场增长点在哪？早在2013年的时候，OPPO的年出货量才1000万部左右，甚至还一度差点遭遇“灭顶之灾”，四年的时间，OPPO跨越了从险些“灭顶”到1亿部出货量之间的距离。2012年，对于国内手机品牌而言，说的严重点是“灭顶之灾”的一年，在这一年中，国内众多手机厂商掘起，主要是以互联网品牌为主，据不完全统计，但是有超过200多家新生手机厂商。但是在这一年中，也有很多手机厂商倒闭，主要原因在于当时国内手机市场，是从功能机向智能机转型的一个重要阶段，据业界人士称，当时OPPO积压的库存很高，但是其却出乎意料的挺过了这道坎。到了2013年，其出货量仅1000万出头，在随后的三年中，其出货量更是每年都翻倍增长，2014年出货量为2013年的两倍，2015年的出货量为2014年的两倍，2016年的出货量同样近乎是2015年的两倍，而其背后的原因，主要有以下三点：线下渠道、营销（深知消费者需求）、风口！其一、线下渠道。在2009年到2013年之间，线下裸机市场基本上在走下坡路，同时，在这段时间内运营商渠道的销量反而一直在增长，这段时间也正是属于“中华酷联”的时代，但是从2014年开始，运营商渠道开始遭遇“滑铁卢”，主要原因在于遭遇到运营商降低补贴的影响。而在线下渠道，时至如今，竞争者主要是OPPO、vivo以及运营商渠道，据旭日大数据显示，OPPO和vivo在低端市场很大一部分都是通过运营商渠道销售，从这方面来看，两者既是竞争关系，同时也是上下游产业链关系！这是OPPO增长的第一个转折点，从一开始到2014年，OPPO一直“绑定”在线下渠道！其二，而到了2015年，则是4G换机潮的高峰期，4G换机潮的到来，对于运营商而言，是中国移动拉开与中国电信、中国联通之间差距的时机，时至如今，中国移动的用户量远远超过其他两家。而这一风口，对于OPPO而言，同样也是一个增长风口！其三，OPPO的营销模式，其深知消费者需求，众所周知，OPPO和vivo素来都有“高溢价”之称（这也促就了其高利润），然而其销量在风口和营销的推动下却一直步步增加，这方面除了抓住消费者痛点以外，还有一个重要因素在于其营销做的十分成功，这点不仅体现在其广告，同时在其线下营销同样如此，以下线门店营销为例，OPPO和vivo做的最成功的在于上下级员工产品信息的传递十分成功，而这一前提则是建立在有效的管理培训和市场督导之下！如上文所言，OPPO主要走的是线下渠道，尽管当前其也有布局线上渠道，但是主要销量依然是走线下渠道！而其背后的基因都是步步高或者说段永平，而步步高的基因则在于营销，可以说OPPO能有今天的成就，是站立在步步高的肩膀之上。但是从目前来看，线下渠道留给OPPO的发展空间并不大，所以从去年开始，我们能够看到一个很明显的趋势，那就是OPPO在海外市场的增长十分之快，仅2016年就达到了2000万部！